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	大珠三角软件业联手做大“蛋糕”
	--- 人民网-《人民日报-华南新闻》[本条新闻已被点击 7976 次]



	到香港参加“珠三角软件产业论坛”的广州市软件行业协会副会长周小聪，形容此行“收获甚丰”。拥有两家独立法人公司及遍布全国200多个分支机构的他，今年3月份已准备到香港申请注册公司，却因非典一直未能成行，这一拖就是几个月。没想到此次到香港倒有了意外的惊喜———与香港一公司一拍即合，合作成立了小聪软件有限公司香港分公司。谈起新公司的发展目标，周小聪踌躇满志。他告诉记者，今年的目标是发展超市、服装、眼镜行业的企业管理软件，占领香港市场，然后打入台湾市场，明后年将之发展成英文版本，通过香港走向国际市场。打铁趁热，周小聪又在短时间内筹备了一个“香港———广州软件业渠道交流聚餐”，邀得部分两地业界人士共同研究交流新商机。并不是每个有志于珠三角软件业合作的从业者都能像周小聪这么幸运。香港的软件业在内地改革开放初期就开始往内地发展，一些企业已小有规模，珠三角和香港软件业也已组成珠三角软件产业联盟，香港的软件业组织也与珠三角地区内多个软件行业协会签订合作协议加强合作。然而，由于文化背景、经营模式、游戏规则的不同，不少公司没少走弯路，业内人士指出，目前大部分合作都还处在表面的、较低层次的整合阶段。在内地有21年发展经验的永泰信息技术（中国）有限公司主席兼行政总裁黄仲翘博士深有感触地说，外界都以为合作很简单，但个中滋味及困难只有当事人才知道。在台湾、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚和中国内地有着多年经营经验的盈达电子商务软件系统有限公司董事会主席董懋宁表示，他用了足足两年的时间，花了大量的人力与财力来了解中国市场情况和独特的经营方式，才有了一些成效和经验，当然，教训也不少。困难虽然存在，将会碰到的问题可能还不少，但面对内地2005年软件市场销售额将达到2500亿人民币的诱惑，以及内地企业近年来积极实施扩大出口的战略要求，两地业界对于强化各自优势、整合地区资源，共同开拓更大的市场空间还是充满了期望。香港工商及科技局常任秘书长何宣威指出，珠三角有大量软件专业人才，土地供应也非常充足，而香港则对国际市场接触较广，并在软件工程管理及软件产品质量保证上有较多经验，因此香港可与珠三角结盟，优势互补，共同开拓国际市场。对此，多位参加研讨会的业界人士均表认同。以银行软件系统为主要业务，在香港有超过80家银行客户，在上海也有370家银行客户和5000多家企业客户的董懋宁雄心勃勃地表示，内地有数不清的软件业人才，香港软件业者有庞大的客户网络，两者加在一起能发挥的能量应该超过软件大国印度。香港科联系统集团主席及行政总裁吴长胜则指出，在香港超过100人的软件公司比较少，而内地从事软件开发的人员较多，但开发国际市场的经验较少，因此，今后双方在加强合作时，也可借鉴制造业行之有效的“前店后厂”模式，让香港公司帮助内地产品打入国际市场，内地公司则可帮助香港产品打入内地市场，实现双赢，共同做大市场“蛋糕”。

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		2003/8/25
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