本报讯（记者  易晓峰）小聪软件公司上月宣布与中国长城计算机公司合作推出小聪电脑后引起业界关注。日前记者从小聪软件公司获悉，小聪电脑将以全新的营销模式——“订单直销”发力品牌电脑市场，首批100台在10天内售馨。

   2004年，“直销”在中国被炒得火热，PC市场也如火如荼。今年5月联想电脑尝试“电话销售”，乐华电脑随后又提出了“店面直销”。小聪电脑此举更引起业界注目，今天的IT产业，被普通认定为竞争激烈的微利时代，面面对众多强势品牌小聪电脑无疑面临着巨大的挑战。

 

   借鉴就是品牌提升

    长期以来，IT产业传统的营销模式就是分销。在中国电脑市场快速发展，技术不断成熟，厂商不断增加，市场需求迅速扩张的现状下，厂商绞尽脑汁采用各种营销手段，无非就是想各占一方市场。

   小聪软件公司总经理周小聪说：“分销与直销，关键还得看产品与服务的本身。”2000年以后，中国电脑市场进入技术成熟期，产品定型、产品同质化严重的时期，厂商与厂商之间只有在品牌上的差异，价格与服务成为用户购买的关键因素。戴尔电脑在中国市场成功的销售模式完全可以借鉴。在借鉴中提升管理，其实也是一种品牌提升。同时小聪电脑结合中国用户的消费习惯推出个性化增值服务，用户可以先“试用”产品，后购买。用户只需填妥订单就可以直接进行产品体验。用户在购买之前可以真正体验到最新的个性产品，在最大程度上满足用户的消费心理。体验之后还可以真正的DIY价格购回喜爱之电脑。

 

    “订单直销”凸现品牌价值

    “订单直销”的竞争优势就在于以用户的需求为核心。同时在产品流通环节上的成本有着更大的精简和节省，使得产品以最优惠的价格面对消费者。流通环节的精简以及专卖店的成本的下降，直接使产品的销售成本下降10%-20%。，小聪还告诉记者：“低价格的小聪电脑的面市是顺理成章的，但这并不意味着小聪电脑就有很高的利润空间，我们的目的是节约专卖店和流通成本，提高服务成本”参与品牌电脑的“微利竞争”。

   小聪软件全国已有5万多现成用户；在服务优势上，小聪电脑将依托小聪软件公司在全国各地建立的完善的服务网络，进行超值的售后服务。除此之外，小聪电脑还将为消费者提供更多、更全、更个性的配置和产品，满足更多的电脑爱好者的需求。

    连续10天来，小聪电脑推出的首批100台电脑已全部订购完。难怪有业界资深人士认为，单凭这种兼容性品牌机的服务和同时享受DIY电脑价格的优势，是可为小聪电脑打出一片市场空间。

    优势和需求是催生小聪电脑的前提，如何在IT市场上不陷入混乱的局面，小聪电脑似乎看到了更高的目标，就是用戴尔成功的模式武装“小聪电脑”，向市场发起冲击。