成功秘笈

　　●对软件开发有浓厚的兴趣，并对之孜孜以求。

　　●善于利用售后服务开拓市场，将自己的知识产权直接化为利润。

　　坐在记者面前的广州小聪软件CEO周小聪看上去非常年轻，书生气很浓，一点都不像一位公司的老总。但一说起自己如何从一个业余的编程爱好者走上IT之路，并成为一家大企业的老总，在IT界摸爬滚打了整整14个年头的周小聪的话匣子一下子就打开了。

　　第一个软件换来一盒月饼

　　周小聪走上IT之路其实是出于一个偶然的机会。1991年，已经在广州某国营企业工作的周小聪在中山大学深造。当时广州某酒楼找到周小聪的导师，希望这位教授能为他们酒楼开发一个进销存的软件系统，导师把这个任务交给了周小聪。作为学生来说，能接一个独立的软件开发项目是非常难得的，周小聪接到任务后一干就是几个月，当年中秋节之前，终于把产品交上去了。酒楼试用之后给了周小聪一盒月饼作为报酬，盒子里有七个小小的月饼。“我当时一看这么小的月饼，心里就想，这个酒楼怎么这样小气，因为在我们农村，月饼都非常大。但我一吃，发现特别好吃，到后来才知道是‘七星伴月’”。说起这段往事，周小聪笑说自己当时是“土包子进城”。但自从有了这次成功的经历，周小聪便一发不可收拾，喜欢上了编软件。

　　躲在厕所里接业务

　　作为一个业余的软件爱好者，开始时什么都没有，他就把自己的售后服务挂靠在其他厂家。由于在国营企业上班，白天他要在单位干好自己的分内工作，而编软件都是在晚上进行的，有时候一干就是一个通宵，第二天还得精神抖擞地到单位上班。周小聪说：“那段日子很辛苦，但是心情非常好，因为我在做自己希望做的事情。”

　　1991年，广州市场上软件非常少见，而且大都没有售后服务，周小聪的软件提供售后服务，于是他在市场上很快赢得了一席之地，利润一下子就来了。“我当时卖软件的收入高过工资好几倍，比我们单位领导还有钱，由于联系业务需要，我1995年自己花了几万元购买了当时那种被称为‘大水壶’的手机，而那时我所在的国营企业的领导都还没有那么先进的东西。由于是偷偷卖软件，因此一有人打我的手机，我都要匆匆躲在厕所里听电话，生怕被领导知道。”谈起这些往事，周小聪感慨万千。到后来领导知道了周小聪的“小秘密”，也并没有为难他，周小聪感恩图报，非常自觉地为单位免费编了几个软件。

　　卖一个软件服务几个月

　　而由于十多年前会用电脑的人还很少，因此愿意花上千元来买软件的人是少之又少。“我当时一个月能卖一套软件就非常满足了，而卖一个软件要为别人服务好几个月，”周小聪说，“但那不是我的IT生涯中最困难的时候。”据周小聪介绍，1991年到1995年期间，基本上是他一个人兼顾写程序、编软件、跑销售。“1998年我从国营企业下海后，和几个志同道合的朋友真正把公司做了起来，最困难的时候是2000年公司得到了风险投资资金之后。就在这个眼看就可以大干一场的时候，公司高层出现了意见分歧，接着最核心的高层全部离开了公司。这是我最困难的时候，因为我要重新从做营销转回来做技术，而我来做技术开发，就没有人来做营销和管理了，当时公司发展遭遇重创。”周小聪回忆道。

　　在万般无奈之下，周小聪只好一边重新做技术研发，一边做市场营销。“我是白天做市场，晚上做研发，那段时间是我创业当中最辛苦的时候，也成了我人生中的一笔宝贵财富。”走过苦难的周小聪似乎更加乐观。文/图本报记者段郴群